Estrategias de Precio.
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Las estrategias de precio se enfocan a las
acciones que se pueden realizar en el precio para lograr un cambio en el
negocio
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La primer decisión de la estrategia de precio es
definir el cambio deseado, incrementar ventas... Requiere mas precisión
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las ventas es un aspecto de relacionar a un
cliente con un producto y existen 4 posibilidades para incrementarlas
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Repetir las compras cultivando una relación
rentable de largo plazo lo cual reduce los esfuerzos para obtener nuevos
clientes
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Los factores que determinan la fidelidad son el
servicio y las recompensas
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La fidelidad basada en la repetición del servicio
requiere superar el número de éxitos al de fracasos en todo momento
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Las recompensas y descuentos que un cliente
recibe es un factor que inclina la preferencia del cliente
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la fidelidad tiene un límite de precio y las
recompensas es una forma de ofrecer mejores precios a un grupo específico
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Los programas de recompensa de la competencia son
una forma de ganar el mercado que originalmente se gano con el servicio
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Los programas de recompensa en la actualidad
comienzan a ser un requisito de los productos ya no son la diferencia.
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Un cliente con un mayor número de productos tiene
más apego que un cliente con menor cantidad de productos.
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El producto y precio de una promcion determinarán
si formará parte de la relacion o simplemente fue una venta ocasión.
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vender a nuevos clientes los mismos productos
eleva la rentabilidad del producto y produce economías de escala.
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El estímulo de precio en la primer compra tienen
sentido cuando existe el programa de fidelidad
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La estrategia general de precios resulta de la
combinación correcta y de la capacidad para implementarla
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