|
La evaluación de precios busca
optimizar las utilidades sin embargo la complejidad para operar la política
limita la creatividad
|
|
La política de precios afecta la
demanda, la fidelidad de los clientes, los costos y las habilidades
requeridas por el personal
|
|
El líder de costo es el que tiene la
capacidad de reducir sus precios hasta un punto en el que todos sus
competidores pierdan
|
|
el liderazgo de precios lo determina
la eficiencia no el precio, encontramos líderes de precio que no ofrecen el
precio más bajo
|
|
La constante reducción de los
márgenes fortalece al líder ya que tendrán menos recursos para invertir en la
eficiencia
|
|
Los productos muy especializados
normalmente compiten por la diferenciación lo que permite mantener mejores
márgenes
|
|
fijar niveles de precio de acuerdo a
los beneficios que el cliente recibe, si el precio es elevado los beneficios
deben ser elevados
|
|
un gran diseño de precios puede
fracasar ante la imposibilidad de ejecutar la estrategia o por problemas de
control interno
|
|
crear diferentes conceptos que
permitan ajustar el precio de acuerdo a cada cliente y así se define el
precio base, cuotas, comisiones
|
|
El costo de conseguir nuevos clientes
excede al de conservarlos por lo tanto la cartera de clientes requiere
cuidados y mantenimiento
|
|
Los programas de puntos son una de
las herramientas de mayor crecimiento por lo que comenzarán a ser un requisito
del producto
|
|
Ante la competencia futura o actual
la implementación del programa de recompensas es una tarea necesaria de las
organizaciones
|
|
La política de precios debe mantener
e incrementar la rentabilidad, influir la participación y mejorar la fidelidad
del cliente
|
|
El conocimiento de las variables de
negocio no es suficiente para administrar los precios se requieren
herramientas
|
lunes, 24 de junio de 2013
Politicas de precios
Suscribirse a:
Enviar comentarios (Atom)
No hay comentarios:
Publicar un comentario